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母婴用品窜货肆虐、价格击穿,到底是谁动了谁的奶酪?

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-04-21  浏览次数:32
核心提示:  窜货,一直是母婴渠道心中难以拔除的刺。  从3月份开始,中童传媒记者一直在市场调研的路上。分别在浙江、江苏、湖南进行
   窜货,一直是母婴渠道心中难以拔除的刺。
 
  从3月份开始,中童传媒记者一直在市场调研的路上。分别在浙江、江苏、湖南进行了为期一周的调研和走访,从整个市场调研的结果来看,2020年母婴门店的品类中除了奶粉,窜货最为严重的就是用品。
 
  “窜货真的是能气死人,说好控价控区,稳定价盘的,结果最后都被打乱了。一直遵守规则,履行控价的代理商和门店都被打压死了,那些不守规矩的反而活得比较滋润。”一位母婴店老板无奈的表示。
 
  “野火烧不尽,春风吹又生”
 
  实际上,窜货一直以来是行业内无法规避的难题。对于门店而言,窜货所带来的利益影响让母婴店老板深恶痛绝。
 
  “市场规则不是一个人坚守就能守得住的,前阵子我们的一位老顾客来买松达的面霜,因为库存的问题,当时没有货,本来跟顾客约好从其他门店调货过来第二天来取,结果到晚上就说不用了,在一个宝妈群里买到了,而且还比我卖的便宜。给我们的导购小姐姐给气的,但是也没有办法。”一位母婴店的店长分享说。
 
  这位店长分享的情况,在母婴店里十有八九都会出现。随着网络的发展,消费者的购买渠道越来越多样化,门店已经不能成为唯一的购买渠道。淘宝、京东、团购、拼多多等线上平台此起彼伏的争夺线下消费者。
 
  尽管,大部分品牌已经明确表示一旦发现窜货,一定重罚。但是,在实际操作中,并没有起到明显的效果。该窜货的,会窜货的,依然还在窜货。
 
  市场混乱,难以平衡
 
  笔者在去年曾和一位山东的代理商交流过,对于窜货乱价的现象,他则认为这是一个行业发展必然经历的过程。区别于奶粉,洗护用品的市场规范还不够完善,对产品的品质、配料、生产等供应链的要求,没有那么严格。所以导致整个婴幼儿洗护用品市场处在一个非常混论的状态,也没有迸发出一个能够带动整个行业发展的品牌。
 
  反而,受窜货乱价的影响,导致零售终端的利润越来越低,在整个销售环节难以获取相对的利润。所以市场上就会频频出现产品质量安全问题,其最重要的原因是消费者在接受低价的同时,渠道难以在中间获取利润,就导致一些杂牌生产高毛利的产品,来获取利润。
 
  这无疑伤害了消费者,同时也伤害了母婴渠道维护市场秩序的信心。
 
  窜货,所带来的利弊想必大家都知道,一个市场的秩序是需要大家共同来维护的。如果不自觉严格加以控制,最终的走向定然是必死无疑。
 
 
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