微聚力量，加速母婴行业生长
2020年8月18日－20日由母婴行业观察举办的「新世界加速生长·2020第六届生态大会」在上海召开，母婴大咖齐聚，深度探讨母婴行业发展的新趋势、营销新玩法和未来前行之路的新世界。
微博运营泛生活部总经理李梁女士出席大会，带来了「微聚力量」的主题演讲，分享了社交媒体时代母婴行业的新变化，以及如何在微博上打造全方位矩阵，从而提高行业影响力，助力母婴行业蜕变升级。
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母婴人群年轻化，消费需求多元化
“微博，是我们最熟悉的陌生人”，说熟悉，是因为无论是日常吃瓜还是追实事热点，微博都已经成为不可或缺的社交平台，尤其对年轻人来说，微博就是他们日常生活的社交阵地。
近几年，随着二胎新政的放开，母婴消费人群不断地壮大，85后、90后成为主力孕龄人群，95后也将成为母婴市场的消费大军。千禧一代作为当前母婴消费市场的中坚力量，占比约75%，呈年轻化趋势。
与此同时，随着育儿理念和消费理念的不断升级，母婴消费人群对母婴市场的需求越发多元化，她们消费意愿更强，更愿意分享，更注重品牌形象、口碑及产品品质，对微博话题的关注度和参与度更高。母婴人群的多样化和复杂化，使得当下的母婴行业也要调整自己的玩法和战略。
说“陌生”，是因为对于微博的玩法，大多数人还没有完全get到。如何更好地利用微博获取流量、精准种草，李梁女士为我们分享了新浪微博的玩法。
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玩转微博引流量打造吸粉流量池
在消费力年轻化的新母婴环境下，微博的“私域流量池”有很大的挖掘空间，李梁强调微博具有很强的传播性，一定要利用好微博提供的工具去搭建私域流量，比如社群和超话。这部分流量不仅能实现转化，还可以很好地帮助二次传播。
关于沉淀和运营，李梁向我们推荐了微博的官方IP和创意话题。通过官方IP上的植入和深埋，将流量转化成品牌的私域流量；通过创意话题造势，引起粉丝讨论，潜移默化地让粉丝接收信息、产生印象。
李梁认为，在母婴领域，除了视频和直播这些拿流量的抓手外，还有了长文、问答、图文等多种内容输出方式，满足用户最全面的内容消费场景。在微博巨大的流量场下，打造自己的社交门户，同时用多维度的方式跟目标流量互动沟通。
03
切入领域细分打破圈层壁垒
“微博是一个非常大的人气和流量场，微博会根据每个行业的特性去匹配不同的产品以及不同的资源和打法”，李梁说道。微博现有60多个垂直领域，其中过百亿阅读量的领域有33个。
微聚力量，加速母婴行业生长
李梁指出在微博泛生活领域中已经深耕超过三年的微博母婴育儿是定位家长为主体，辐射家庭用户的消费全场景的领域。
这个领域，第一关注度和参与度非常高，微博上母婴育儿的相关话题已有2.7W+个，其中阅读量超1亿的话题近800个。这些话题覆盖人群除了母婴育儿，还包括明星、美妆时尚等40多个领域博主。
第二就是其生态的细颗粒度细、覆盖度广。微博庞大的内容网络体系中包括了五大方向板块的11个细分领域：跨域&超级IP、孕产喂养、亲子活动、学前教育、生活消费。
第三就是其用户的高消费净值特点。在生活消费这个板块中，不难发现微博上的家庭人群对产品及消费的敏感度极高。目前领域下含有5千多垂直母婴博主，1.1万个泛母婴博主，粉丝的转化率非常高。微博用户人群的兴趣多元化、标签复杂化，也使品牌能打通不同的圈层，实现品牌共振。
04
营造核心场景，全链路营销服务
微博母婴育儿从多场景覆盖出发，准确深入地把握和了解母婴人群的需求和痛点，围绕着新品发布、种草养草等核心场景深入布局，助推长效品牌力的打造。
1、新品发布全链路营销服务
新品发布及促销的场景下，多领域KOL场景化定制内容，破圈式花式种草，助推品牌和产品认知。
例如贝贝健的＃我的溜娃日记＃项目，将儿童驱蚊与宝妈夏日外出遛娃进行场景化关联，微博话题大赛及定制H5互动首先炒热热度，再由70位跨领域辣妈KOL发布种草图文，将产品融入其中，介绍使用体验、产品颜值、成分、气味等，走心推荐，最终获得5.6亿话题阅读量，品牌好感度显著提升。
微聚力量，加速母婴行业生长
2、明星营销成为品牌与消费者的连接桥梁
明星助阵品牌活动，调动粉丝力量来唤起期待和惊喜，提升认知度和关注度，强化品牌在母婴市场的优势，联动明星育儿内容，夯实品牌的圈层影响力。
明星营销就不得不说飞鹤了，在＃528中国宝宝日＃，星飞帆新品上市，代言人章子怡引领马丽、乔杉等星爸星妈组团助阵，带话题晒出陪娃玩乐的幸福时刻。
微聚力量，加速母婴行业生长
同时，为了扩大影响力，飞鹤定制明星微综艺#新鲜陪伴记#，在微博开启台网联动，@微博综艺引领超350位娱乐、综艺、幽默等跨领域大V炒热节目出圈。两大话题阅读量高达7.2亿+，成功捆绑明星代言人章子怡传递“更适合中国宝宝”的核心理念。
3、热点营销走向破圈定制新模式
微博热门话题有着巨大的曝光量，极具话题性和娱乐性的合体方式让品牌出圈，从标准伴随曝光服务走向破圈定制新模式。借势官方IP，多领域千万级流量联动，覆盖全目标人群，实现品牌和电商热度双转化。
合生元携手@微博母婴开启＃母婴狂欢月＃，携手近5千位育儿专家、母婴大V、达人解决育儿难题、分享生活好物。借势主话题#母婴狂欢月#及两个子话题IP全域流量，精准触达目标TA，助力品牌曝光种草。话题阅读增长29亿人次，讨论量增长115.9万人次，掀起母婴领域社交大狂欢。
微聚力量，加速母婴行业生长
4、种草养草长期高效沉淀粉丝资本
人人都在种草，万物皆可种草，微博这个“牧场”已经成为用户间互相种草的日常。在这片“牧场”上持续精细耕耘，突破认知壁垒，种草目标人群，使用户在母婴育儿群体中获得认同感和归属感，帮助品牌打造种草场景化营销闭环。消费者与KOL及品牌直接通话，进行情感的连接和品牌的价值传递。
新媒体时代下，媒体在变化，内容在变化，用户在变化，一切都在变化，李梁强调唯有不断洞察母婴行业，通过“场景＋”精准锁定家庭消费人群，构筑持续增长的营销全链路，才会为母婴品牌激发长效生态价值，助力品牌激发用户增长的新活力，打造新一代的育儿方式，向着更多元的消费生态进发。
