现在不少小区都有带小游泳池的母婴店，妈妈都看中了“活动一下”“游完还帮抚触”“回家不用洗澡”这些好处，纷纷预存买卡。
其实母婴店推出婴儿游泳，更多也是为了引流，无论是工作人员资质还是场地设备卫生，都难以得到专业的监管和保障，因此也导致意外频发。
除了婴儿游泳，还有不少母婴店嫁接小儿推拿，然而这些所谓的推拿师很可能是通过10天培训班速成的，没有一点安全保障。
除了这些营销套路，母婴店的导购还非常擅长利用话术来制造焦虑、利用焦虑，让妈妈们一步步走进早就铺好的坑里。
下面榜主就来给大家捋一捋，母婴店导购说过的那些带“坑”的话。
01
“孩子命中带‘缺’，啥都要补”
母婴店的导购像是自带透视眼，看一眼就能说出你孩子缺啥。
汗多枕秃缺钙、眼白蓝缺铁、偏食厌食缺锌、爱哭缺DHA……
你不信？来看看母婴店的宣传挂表，看，孩子都是天生带“缺”的，该补补吧。
看到这些宣传挂表，家长再一比对自家孩子的情况，不由得一阵紧张，赶紧掏钱埋单。
不管缺不缺，补补总没错呀！
实际上，只要孩子没有先天性疾病，生长发育曲线正常，根本不需要额外补充这么多营养。
即使真的需要补充，也应该在医生的指导下进行，而不是家长自行购买喂食。
在生长过程中，孩子唯一需要加强补充的，只有维生素D。
其余营养素，都可以通过均衡膳食获得。
02
“微量元素检测，科技指导进补”
为了让产品推销得更加有说服力，母婴店打着“科学”的名义，纷纷推出各种免费仪器检测，比如微量元素检测。
只要让宝宝触摸一下或夹一下手指，就可以检测宝宝是否缺乏微量营养素。
事实上，这种方法非常不靠谱。
即便是通过检测头发来测定宝宝的微量元素，也只能反映宝宝以往体内微量元素的缺乏情况，并不能反映目前的营养素水平。
重点是，早在2013年，微量元素检测就已经被国家叫停了！
国家都出手禁止了，你还傻乎乎以为是科学？
其实只要均衡喂养发育正常，我们的孩子真的不缺这些微量元素。
这样的检查目的只有一个：增加家长的焦虑，让他们盲目的给孩子大补特补。
03
“乳铁蛋白抗菌抗病毒”
乳铁蛋白近期可以说是火爆全国母婴店，榜主也收到不少妈妈的投稿，说在导购的朋友圈里看到这样的宣传。
这个在母婴店里号称“每日一杯，细菌病毒都可以抵抗”的网红产品是什么呢？
其实，乳铁蛋白是一种存在于母乳中的非血红素铁结合糖蛋白。
众所周知，母乳中的免疫因子确实可以提高宝宝的抵抗力，因此商家也将提高抵抗力和乳铁蛋白这种存在于母乳中的特殊物质强行挂钩。
事实上，母乳的成分非常复杂，提高宝宝抵抗力是多种物质综合的结果，绝对不仅仅是某一种物质自己起到作用。
更何况，作为新兴产品，乳铁蛋白市场非常混乱，不仅没有龙头品牌，而且存在各种浑水摸鱼的情况，比如商标名字混入“乳铁蛋白”、含量不足等等。
如果妈妈们确实是想宝宝摄入乳铁蛋白，直接母乳喂养才是最好的方法。
04
“牛初乳营养丰富，提高免疫力”
相信妈妈们一定听说过牛初乳，这又是另一种号称能提高宝宝免疫力的产品。
榜主就曾经收到投稿，表示朋友圈里的导购发布了这样的内容，不知道是否靠谱。
牛初乳是母牛生产后3天内的乳汁。和人类的初乳一样，牛初乳中含有大量免疫球蛋白，因此也就被商家放大宣传，可以增加抵抗力。
其实牛的初乳成分和人的初乳成分还是有很大区别的，牛初乳中的免疫球蛋白大部分是IgG，但人类幼崽需要的是lgA呀！
早在2012年，国家就已经禁止在婴幼儿配方食品中添加牛初乳。
还是那句话，国家都出手禁止的东西，你还觉得是科学靠谱的吗？
05
“母乳6个月后没有营养了”
妈妈在母婴店挑配方奶或辅食时，一定会有导购说“母乳6个月后没有营养了”这句话。
其实母乳在任何时候都是有营养的，只是因为宝宝的生长发育阶段不同了，需求也就不一样了。
馒头还是那个馒头，只是吃的人要配点菜！
宝宝6个月后之所以要开始添加辅食，并不是因为母乳没有营养了，而是因为宝宝对营养的需求更多了。
有研究表明，母乳喂养18~24个月的宝宝，耳朵、呼吸道的感染会减少，患糖尿病的几率也会降低。
国家卫健委的建议也是“可继续母乳喂养至2岁或2岁以上”。
因此，导购和你说奶没营养了，无非就是想你为她销售的配方奶掏腰包而已。
06
“奶粉辅食需要伴侣”
每一个喝奶粉的孩子都有一个担心“上火”的妈，也正是利用了这点焦虑，商家推出了奶粉伴侣，号称可以“清火”“下火”。
但真的有效吗？
榜主去看了其中一款产品的配料表，发现这根本不是专门的婴幼儿食品，不过就是一个普通的“固体饮料”，而且配料中还加入了葡萄糖和麦芽糊精等。
这种食品，不仅不能解决“上火”问题，还可能影响孩子味觉发育，甚至造成龋齿问题。
07
“孩子要吃专门的儿童食品”
相信妈妈们一定在母婴店里看过各种标识“儿童”的食品，孩子要吃专属的食品听起来好像没有什么问题。
然而，这些打着“儿童”旗号的食品，什么儿童酱油、儿童馄饨、儿童饼干等，除了在包装上有“儿童”两个字，其余配方成分都和成人食品没有什么区别。
就拿儿童酱油来说，市场上产品的钠含量不比普通酱油少。
说白了，在包装上加上“儿童”两个字完全是在迎合妈妈的心理需求，对孩子的健康并没有益处。
除了上面介绍的这些话术套路，在实战中还会有很多我们意想不到的情景，为了让妈妈们保持清醒的头脑，不被忽悠，榜主特意总结了一下母婴店的套路流程：
1、免费低价体验引流
2、编造话术创造焦虑
3、预存买赠套牢消费
4、获取信任持续推销
针对这些套路，榜主也给妈妈们提供几个避坑的方法：
明确目标速战速决
建议妈妈们在去母婴店前做好准备，想清楚要买什么，到了店里直接选购买单。
避免被各种销售话术绕晕，导致激情消费，回家才发现买贵了还买错了。
少说话，问重点
在母婴店里少闲聊，少扯感情，不要三两句就被别人把你家的情况都套出来了。
对产品有疑问的，开门见山问，问完自己思考做决定，少问导购意见。
不贪心，不预存
母婴店给你让利充值就是为了提前锁定你的未来消费，有多少家长开了游泳卡就后悔、充了值没用完店就倒闭了。
不要贪图赠品，单次购买单次付费。
母婴店最大的优势就是距离近、有现货，所以在电商横行的今天，母婴店依然门庭若市。
作为母婴市场上非常重要的一种供货渠道，母婴店本身确实给妈妈们带来了很多便利。
榜主写本文是希望给妈妈们厘清各种销售的套路，让妈妈们合理避坑，理性消费。
