标王 热搜:
 
当前位置: 首页 » 资讯快报 » 行业趋势 » 正文

2019中国母婴前沿(CMIF)大会:洞悉行业趋势,寻找存量中的增量 | ...

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-13  浏览次数:49
核心提示:近年来,受出生人口下降、消费升级等因素影响,母婴市场需求萎缩,行业整体增速放缓。大风口小趋势也接连不断,线上线下的融合、
近年来,受出生人口下降、消费升级等因素影响,母婴市场需求萎缩,行业整体增速放缓。大风口小趋势也接连不断,线上线下的融合、家庭经济生态、渠道下沉,内容经济。
 
  每个母婴实体人都在一波波动荡中,反复思考未来的母婴行业该是如何模样?自己又该如何正视企业或者品牌发展中的不足,并做出应变之法?还没有好好拥抱完电商大军,面对又一支已成规模的社交电商军队,该如何守住护城河?
 
  为此,在7月23日,由母婴前沿主办的以“探知行业边界,智引母婴未来”为主题的“2019中国母婴前沿(CMIF)大会”在上海艾美酒店隆重举行。现场聚集了众多行业专家、渠道婴雄、品牌大咖等多方专业人士,以及权威政府机构人士、战略管理专家、数据分析专家等多方专业人士,共同探讨母婴行业的发展现状及未来规划。
 
  母婴人告别“草莽”
 
  母婴前沿创始人包亚婷:今年母婴实体渠道的日子非常难过,业绩断崖式下跌,但仍不知如何获新客、做服务、应用互联网工具提高效率。没有爆品思维,没有动销方案,更没有电商企业对产品的极致打磨态度。因此,打败你的绝对不是你的同行。
 
  母婴渠道的三大现状:1,标准化程度低;2,生意规模小;3,知识体系不够完善。但当我看到山西谷子孕婴的平台化思维,云南婴格的标准化管理,和南国宝宝的收费制会员精细化服务。我更相信,母婴渠道即将从“游击战”进入“正规军”时代。
 
  实体和电商博弈战的终极归处
 
  盛景网联全球投资机构CEO·刘燕:线上流量红利完结,消费互联网触到天花板。线下分布式私域社交化流量池,产业互联网成为主战场。
 
  产业互联网是比消费互联网大十倍的机遇!消费互联网:直达c,干掉线下的b(商户)与c相关环节互联网化;产业互联网:通过线下b(商户)连接c销供产全价值链间的互联网化。
 
  产业互联网未来5年中国最大的商业机会之一;产业路由器b2f模式未来5年中国最可能领先的商业模型;联合创业重度赋能模式新的先进投资模式和产业协同创新机制。
 
  母婴差异化产品的爆破之路
 
  59秒创始人·欧阳晨义:我是母婴行业的跨界者,现在大家现在都在讲服务,但我认为玩到价格战不可避免。由于信息传递变快,空间也发生了变化,所以带来了信息对称,这也使价格变得更加透明,因此想获得高毛利就十分困难,所以你一定要做好最后价格战的准备。
 
  对于59秒而言,第一,是做最好的产品;第二,就是杀价,杀到所有人都做不了。首先供应链整合我从芯片开始整到灯珠到产品全部整好,其次个大规模化没有技巧。最后我做所有的东西每个产品就一个颜色一个款,并且不选择复杂的产品,否则一堆库存难以消化,这样成本就降下来了,没人能与我竞争;第三,销售渠道全球化,实惠,品质我觉得这是未来必然的趋势。
 
  除此之外,我认为LED消毒是大健康产业非常大的生意,因为每个人对安全都极其看重。消毒产品变得简单,价格再降下来,就会成为人们的刚需产品。
 
  “爆品打造”该如何击穿社群营销“私域”
 
  妈妈去哪儿创始人·李晓星:2019年70%的母婴门店,奶粉销量较2018年同比下降了20%~30%;50%的母婴门店,营业额腰斩;90%的母婴门店,开新客量断崖式下跌。
 
  在我深度接触的乡镇小连锁中,我发现它们有4大痛点问题:①现在无法用布网点的方式,实现规模效应;②难以找到真正有创业心有合伙人精神,愿意为你去付出的店长;③员工流动性更强,改造成本日渐增高,但是投入产出比日渐下降;④厂家高度的渠道下沉与高度的自营化经营。
 
  而未来社区母婴店应该有的样子是:美好(针对女性,让消费者流连忘返)、精致(风格、店面、货架尺寸)、贴心(装修、设计)、智能、保障。妈妈去哪儿的成功秘诀:向上重塑供应链、向下重塑营销链。妈妈去哪儿与传统母婴的区别在于,摒弃经验主义,看数据做决策。妈咪全知道的爆品思维:好色(IP形象)、好用(营养价值高,适用范围广)、好价(授权商家优惠、市场零售价合理)、好器(互联网社群营销工具)、好媒(营销渠道)。
 
  国产辅食的风口在哪里?
 
  人之初集团董事长·李国勇:国产辅食品牌体量较小,国外品牌几乎垄断1-2线市场,流货已成为现实。此外,目前中国辅食市场还非常小,原因是中国宝宝过早食用成人食品。同期,管理政策出台,产品同质化、品牌集中度高的背景下,渠道更贴近消费者,培育or培养十分关键。
 
  而这就要求辅食企业做到以下几点:
 
  ①提高消费者精准认知:3岁内儿童应食用辅食,过早添加成人食品存在危害性。
 
  ②品牌的精准突围:渠道经营需求细分辅食品类,产品营养需求:由“辅”到“全”。
 
  ③全面营养膳食:全营养结构、全球优质食材、创新公益/科技配方。
 
 
[ 资讯快报搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐资讯快报
点击排行