特约撰稿人中童前沿

    母婴店在经营的过程中，几乎每个母婴店和经销商都对大品牌趋之若鹜，抢着一定要和大品牌合作。具有很强的品牌力的厂家自然会提出很多的苛刻条件，作为终端门店来说不得不忍着“不平等”条约，又面带微笑的合作。

    这是笔者走访一个客户时听到的话，那么作为母婴店老板来说：我们应该学会和什么样的品牌合作？什么样的合作方式才能走的长远呢？

    曾经遇到过这样的母婴店：整个门店只卖大品牌通货，不卖知名度不高的品牌！

    今天就聊一下这个话题：母婴店应该和什么样的品牌合作？

    母婴店老板为什么追逐大品牌？

    1：大品牌影响力强，能为门店树立很好的形象

    强势的品牌，会有更多的顾客认可，大品牌会投入更多的费用在形象工作上，门店会有很多的受益，能使门店看起来更正规化。

    2：大品牌广告多，品牌响不愁销路，单听利润低单周转快

    大品牌一般都投入大量的广告和宣传，所以顾客购买产品很大可能不需要困难的主推就能卖出去，虽然单听利润不高。但是周转快所以整体利润可能也还可以，坐等收钱何乐而不为。

    3：通货大品牌能带来强大的培训和服务提升门店整体水平

    优秀的品牌之所以销量能做起来，肯定有自己优秀的一面，培训和各方面的服务能力非常强，能提升员工和老板的能力。

    4：很多大品牌具有市场的前瞻性，引领门店开拓思想。

    大品牌思想有一定的前瞻性，市场销售思路和培训方案，都会启发门店老板。

    过度迷信、追逐大品牌会带来什么副作用？

    1：被大品牌通货“绑架”

    厂家和经销商会过度的压榨门店的库存和销售潜力，排挤其他品牌的销售。

    见过很多的经销商甚至利用大品牌的经销权，控制母婴店建立自己的连锁加盟门店，控制门店就范用以供货。

    2：门店品牌老化

    太多的母婴店因为经营某些品牌，导致老板思想固化，门店形象不断的老化，很多年都守着某个品牌过活，甚至开成了专卖店。

    你只有经营某些品牌，你的顾客已经被限定了。

    3：员工和老板会产生销售惯性，降低学习能力

    大品牌需要的销售技巧比较少，因为知名度比较高，所以作为老板很大可能不去学习新的产品和育儿知识，门店失去学习能力。

    4：经营品牌存在风险

    经营品牌过度的单一，容易导致门店存在经营风险，鸡蛋不能放到一个篮子里。

    5：会让员工和老板产生骄傲、自满、懈怠心理、门店蜕化

    很多门店大品牌销量很不错，但是门店的服务水平在不断的下降，因为很可能使员工和老板抱着“不愁卖的心理”，门店产生蜕化。

    6：守着大品牌会成为坐商，门店服务能力降低，大品牌早晚会逃离

    笔者遇到的只会经营通货的门店90%都是销售能力很差，没有主推能力、缺乏服务的门店，大品牌早晚都会逃离或者砸到你手里。

    母婴店老板应该办？

    1：建立合理的品牌化梯队

    30%通货+40%中间品+30%主推品=合理

    想象下大超市的每个系列的品牌比例：会保持平衡

    所经营品牌必须具有强大的服务能力

    2：建立独立自主的品牌管理能力

    学会管理所经营的每一个系列中的每一个品牌，及时的跟进品牌的销售和成长情况。

    好的采购不仅仅是进货和库存周转这么简单，能将每一个品牌的销售和成长情况详细的跟进才是优秀的采购和老板。

    没有管理能力，再多的品牌都会“砸到手里”

    3：加强门店员工学习能力

    员工和老板的学习能力提升至关重要，因为不断有新的品牌涌现出来。

    需要学习的产品和育儿知识会越来越多。

    4：在硬件上和软件上跟得上经营品牌的“服务水平”

    合理及时的提升门店的硬件和软件水平，服务和管理品牌。

    母婴店接近10多个系列，当每一个系列通货化趋势走向寡头化，意味着这个系列的教育工作已经结束，品牌会稳定销量会集中，目前奶粉有这方面的趋势，但目前奶粉还有接近300多个品牌。

    知名的大品牌接近25个还远远没有达到寡头化和彻底的集中化，作为母婴店还是可以吃到奶粉这个系列的红利的，务必做好品牌管理。