（一）产品增长点
1：随着奶粉通货化的加快，母婴门店的销量支撑品相遇到了严重的挑战，作为主要营业额来源的奶粉品相随着人口的锐减，总体容量见顶，有隐隐进入当年方便面行业的趋势，只不过市场的销量增减在各个品牌之间流转。
2：奶粉细分品类：有机奶粉、羊奶粉、特配粉、功能性儿童奶粉、孕妇奶粉、细分品相务必要重视，婴配粉的通货化趋势是不可逆的，消费者对于品牌的认知越来越强。
3：纸尿裤、洗护全家化：用品的出现，目前这两个品相是处于“没有品牌”阶段，除了国外品牌外，国产产品仍然没有树立起来可以抗衡品牌。母婴店既要感谢市场还给我们留了一块自留地。
纸尿裤、洗护产品整体的渗透率和家庭化趋势开始出现，对于母婴门店来说绝对是绝大的利好，要紧紧做好这两个品相、重视起来。
4：营养品决定着门店的核心竞争力：没有营养品主推能力的母婴店是缺乏核心竞争力的。目前中国的营养品系列虽然有各大厂家参与，目前行业还没有涌现影响力巨大的营养品品牌，整个行业鱼龙混杂、泥沙俱下，但同时顾客的营养品消费意识随着收入的提升在不断的提高。疫情虽然会影响一时的收入，但中国整体的趋势是向好的。
（二）服务增长点
目前行业几乎所有的母婴店都处在只会销售产品的阶段，其实也就是说：一个母婴店老板很难同时踏入“两个河流”。
很多母婴店是做的有其他项目，但是存在很大的专业度问题，服务水平低下！
1：产后修复：一个母婴店潜力巨大的服务项目但被某些母婴店玩坏了，可以说99%的母婴店只是把在自己婴童店的基础上附加的产后修复，并没有把产后作为一个专业的项目专业化的孕婴。母婴店是顾客的来源地，但不专业就意味着顾客的消费潜力没有深挖。
2：游泳项目：在市场成熟的一线城市和二三线城市，有人开办专业的婴儿游泳还做的很专业，顺顺利利的存活下来。不要小看这个项目，我认为母婴店老板应该深挖下这个品相。
3：小儿推拿和催乳项目：这是一个专业度很深的项目，对于服务人员的技术水平有很高的要求。普通的门店要想做的好得付出极大的努力，对于连锁性门店来说：专业的技术性人才是关键。
可能未来还会延伸其他产业项目，比如早教、托育、摄影等产业，笔者认为目前和母婴店贴合的最近的几个项目就是以上三个。
需要专业的人去做服务，一个人的精力和思维是有限的，母婴店可以自己孵化，也可以和专业的直营机构建立合作关系，充分的挖掘母婴店的潜力，合理的利用母婴店的难利用的空间：比如二楼！
（三）管理增长点
1：供应链改善
一个优秀的靠谱的采购团队：必须协助老板做到门店：丰满、陈列有序、出形象，如果一切的工作努力都不能使门店丰满，那么这个采购是不合格的。
以我走访母婴店这些年，很少有门店做到这一点。当母婴店连锁出现货架空、陈列没形象、门店灯光布局差，作为老板您的必须思考下我们的供应链到底做了什么？毕竟母婴店不是做奢侈品“少即是多”
711便利店的供应链除了总部系统管理外，门店有自己的订单权限，针对于某些产品会增加订单量。
2：门店会员深化服务
针对门店的会员进行详细的跟进，服务做的越深，顾客的消费舒适感越高。顾客愿意体验的项目越多、信任感越高：你的产品才能卖的上价！
以服务出效益绝对不是一句空话！
3：单个顾客深挖
深挖每一个顾客的消费潜力，后台建立全面系统的顾客信息分类系统。对每一个顾客的消费行为和产品进行分析，争取做到有针对性的引导消费者，深挖消费潜力，尤其是具有高增长系列的产品和服务。
4：单个员工能效提升
笔者走店的过程中发现：
1：80%的员工都在玩手机
2：70%的门店存在聚堆聊天的行为
3：几乎大半的门店员工无所事事
门店80%的销售额是由20%的员工产生的，那么作为老板的您务必建立详细的门店规范和员工规范，当然要想员工遵守，您得拿出一定的薪资水平。
提升员工的能动性，建立合理的提成和工资体系。
争取每个员工做到：拿两个人的工资，干三个人的活的效果！
